二、如何购买工程机械险？大家好我是茂甲金融李哥。今天给大家分享一下如何购买工程机械险，如果全款购买新机，可以自行选择保险公司或委托代理商购买保单，但大部分购买者是通过融资租赁或银行按揭的方式购买设备，这就相当于把挖掘机抵押给了融资公司或银行，在按揭款项付清之前，设备是属于融资公司或银行的，为了转嫁这段时间设备出现意外的风险，购买保单成为融资机构或银行通过信审的必要条件。
1、工程机械融资租赁项目如何策划这种想法很单纯，说明对中小企业融资租赁的内涵理解的还不透，对其租赁的模式给企业带来的好处还了解不深。同时还说明设备制造企业的服务意识还不到位，没有把租赁纳入现代营销体系。当一个用户带着部分现钱到你的营销部门的时候，这时你该怎么办？是因为他资金不足就拒之门外，还是热情地把他请来商量如何充分地利用这部分现钱满足客户的需求。
这时你就要通过介绍你们的设备和服务，沟通了解客户的真实想法：是要买一台新设备，还是要买一台翻新设备，或者是买一台二手设备；对设备是要临时使用，长久使用还是阶段性使用；是要立即拥有设备的物权，还是将来拥有。或者是不想拥有，也可能是犹豫不定。这时我们就要根据客户的需求和财力来设计营销方案，这就是我们所说的策划，实际上是一种精细服务。
2、如何做好工程机械融资租赁的债权管理一、要对销售工作进行重新审视销售是卖出设备并实现回款，工程机械作为一种生产资料，客户购买工程机械，是基于对未来投资回报的判断而产生的一种投资行为。工程机械厂商在销售设备的时候，应该做好售前的销售风险管理，进行审慎的售前资信审查，对客户进行风险警示及引导，杜绝客户忽视自身的经营能力与未来的抗风险能力而盲目投资，否则将会形成需求泡沫，加大违约风险。
对销售工作进行重新审视，不仅仅是对客户负责，更重要的是工程机械厂商自身负责，只有以未雨绸缪的态度看待销售，才能避免屋漏偏逢连夜雨的后期危机，因为工程机械的销售工作应该是一个有序的闭环，产品售出后必须回收货款，回款是企业生存、发展的生命线，是企业的核心利益。销售绝不是简单的卖出设备，应该是卖出并实现回款，不能实现回款的销售是在为企业制造坏账。